Menghadapi peningkatan ekspektasi klien dan lingkungan peraturan yang semakin kompleks, semakin banyak perusahaan yang ingin mengubah praktik mereka dan membawa layanan konsultasi mereka ke tingkat berikutnya. Apakah perusahaan Anda termasuk di antara mereka?
Profesional akuntansi telah lama menjadi penasihat tepercaya untuk klien mereka. Hubungan itu dialihkan ke tingkat yang lebih tinggi pada awal pandemi COVID-19 karena banyak perusahaan beralih ke profesional pajak dan akuntansi mereka untuk membantu menjaga bisnis mereka tetap bertahan. Saat ini, kebutuhan perusahaan untuk memberikan panduan strategis yang lebih berwawasan ke depan tetap kuat.
Kenyataannya, banyak perusahaan telah menyediakan layanan konsultasi, bahkan sebelum pandemi; namun, terlalu sering, mereka gagal menagih klien dengan tepat untuk nilai dan keahlian yang mereka berikan.
Jadi, bagaimana perusahaan dapat meningkatkan perjalanan konsultasi mereka? Tetap kompetitif dan berhasil memenuhi peningkatan harapan klien mengharuskan perusahaan memiliki peta jalan untuk menerapkan model bisnis berbasis nilai yang lebih berkelanjutan dan mendukung hubungan klien yang berpusat pada konsultasi. Masukkan Thomson Reuters ® Praktek Maju.
Practice Forward memberikan peta jalan yang terbukti di pasar yang dibutuhkan perusahaan. Kaya akan konten dan alat yang dirancang oleh praktisi, Practice Forward mengarahkan perusahaan ke jalur pengembangan dan penerapan pendekatan layanan konsultasi yang akan membawa perusahaan mereka ke tingkat berikutnya.
Dapatkan pemahaman komprehensif tentang perjalanan Penasihat perusahaan Anda dan temukan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu memajukan perusahaan Anda dengan laporan Kemajuan Penasihat Thomson Reuters – ikuti penilaian sekarang dan buka potensi penuh perusahaan Anda!
Apa jalan menuju layanan konsultasi?
Perusahaan memiliki berbagai situasi saat bekerja dengan klien, seperti perencanaan pajak, persiapan pajak, atau manajemen risiko. Sangat penting untuk diingat bahwa situasi ini dapat mengarah pada penyediaan layanan konsultasi yang lebih berharga. Mari kita periksa ini lebih jauh.
- Perencanaan dan penelitian pajak: Menghadapi undang-undang perpajakan yang selalu berubah, klien dapat dengan cepat merasa kesulitan untuk mengimbangi dan mengatasi kerumitan. Mereka membutuhkan bantuan untuk memastikan kepatuhan dan mengembangkan strategi untuk mengurangi kewajiban pajak mereka.
Daripada bertemu dengan klien di akhir tahun untuk membahas strategi perencanaan pajak tradisional, menyediakan layanan penasihat strategis sepanjang tahun memungkinkan perusahaan untuk lebih proaktif dalam pendekatan mereka. Perusahaan memiliki visibilitas dan akses ke data klien yang mereka butuhkan untuk menyediakan layanan perencanaan dan strategi yang lebih berwawasan ke depan untuk membantu klien mengatasi kerumitan.
- Persiapan pajak: Musim pajak jelas merupakan waktu yang sangat sibuk sepanjang tahun. Ini juga berarti ini adalah waktu untuk peluang pertumbuhan yang lebih besar. Kuncinya adalah mampu mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang tersebut.
Untuk membantu mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang penasihat ini, perusahaan mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat daftar skenario peluang yang harus diperhatikan oleh praktisi saat mempersiapkan pengembalian. Saat peluang teridentifikasi, penyusun, atau anggota tim lainnya, kemudian dapat menjadwalkan pertemuan klien musim pasca pajak untuk membahas lebih lanjut peluang penasehat dengan klien.
- Manajemen risiko: Perusahaan saat ini menghadapi sejumlah risiko apakah itu pelanggaran keamanan data atau panggilan untuk transparansi yang lebih besar, untuk beberapa nama. Tidak terkecuali klien bisnis Anda.
Perkuat hubungan klien dan dorong pendapatan yang lebih besar untuk perusahaan Anda dengan membantu klien menerapkan solusi komprehensif yang mereka butuhkan untuk mengelola risiko dengan lebih baik. Misalnya, gunakan analitik data untuk mengungkap tren atau pola dalam organisasi klien Anda, atau bantu klien menguji kerentanan dan mengembangkan rencana keamanan informasi yang kuat.
Apa keuntungan dari Praktek Maju?
Practice Forward membantu perusahaan mendapatkan keunggulan kompetitif yang mereka butuhkan dan semakin memperkuat peran mereka sebagai penasihat tepercaya bagi klien mereka.
“Dengan menerapkan Practice Forward, kami telah membiarkan diri kami sendiri untuk benar-benar menentukan proses seputar cara memberikan layanan konsultasi dan cara memanfaatkan peluang tersebut saat muncul. Jadi, karena itu, kami dapat mengatasi begitu banyak perubahan dalam industri kami secara real-time dan benar-benar melayani klien kami melalui itu, ”kata Brittany Lanphier, CPA, Managing Partner Lanphier LLP, saat membahas cara Berlatih Maju telah menguntungkan perusahaan.
Melalui Praktek Maju, perusahaan akan mendapatkan akses ke manfaat seperti:
Sumber daya eksklusif: Ini mencakup akses ke lebih dari 190 alat (templat, alat penetapan harga, daftar periksa, video, dan lainnya) untuk menjalankan metodologi Praktek Maju.
Implementasi terpandu: Melalui sesi pelatihan pribadi dengan konsultan khusus, perusahaan Anda akan mendapatkan dukungan dan panduan yang diperlukan untuk implementasi yang sukses.
Practice Forward Group: Berkolaborasi dengan mudah dengan anggota Practice Forward lainnya dan mendengarkan rekaman webinar dan podcast Pulse of the Practice untuk mempelajari bagaimana perusahaan mendorong kesuksesan.
Meja Bundar Penasihat: Terhubung dan berbagi dengan rekan-rekan tentang praktik terbaik, tantangan, dan topik hangat selama acara peer-to-peer virtual ini.
Bagi perusahaan yang memanfaatkan Practice Forward, manfaatnya diterjemahkan ke dalam hasil nyata. Faktanya, firma Praktek Maju telah mengalami peningkatan 150 persen dalam tagihan bulanan klien yang ada dan peningkatan 200 persen dalam tagihan klien baru. Dan perusahaan menemukan bahwa hanya dua sampai tiga bulan setelah memulai implementasi, Practice Forward telah terbayar dengan sendirinya.
Jangan lewatkan kesempatan untuk berjejaring dengan para pemimpin industri dan dapatkan wawasan berharga di Partner Summit mendatang yang diselenggarakan oleh Thomson Reuters – daftar hari ini!
How Practice Forward dapat membantu perusahaan mencapai kesuksesan dalam perjalanan konsultasi mereka
Practice Forward, yang berakar pada perbedaan mendasar antara layanan kepatuhan tradisional dan pekerjaan penasihat nilai tambah, memberi perusahaan kerangka kerja yang mereka butuhkan untuk kesuksesan jangka panjang.
Ini tidak hanya mencakup konsultasi terpandu untuk implementasi yang berhasil, tetapi juga:
- Bimbingan tentang cara menetapkan harapan klien;
- Bagaimana mengembangkan strategi penetapan harga untuk memastikan para profesional mendapatkan kompensasi yang sesuai untuk nilai dan keahlian yang mereka berikan;
- Presentasi dan panduan proses untuk pertemuan penjualan yang efektif dengan prospek dan klien yang sudah ada; Dan
- Kiriman klien untuk membakukan pengiriman layanan konsultasi dan transfer pengetahuan kepada klien.
Practice Forward menyediakan metodologi, panduan, dan solusi konten yang telah terbukti yang dibutuhkan perusahaan. Namun, perubahan bisa menakutkan. Untuk mengatasi tantangan potensial, pastikan bahwa setiap orang di dalam perusahaan memiliki pemahaman yang jelas tentang mengapa perubahan itu terjadi dan bagaimana mereka akan mendapatkan keuntungan. Komunikasi itu penting.
Beralih ke teman sebaya dan mendengar bagaimana mereka menghadapi tantangan dan peluang serupa juga bermanfaat. Membangun rasa kebersamaan sangat berharga.
Untuk meningkatkan perjalanan konsultasi mereka, perusahaan memerlukan alat dan sumber daya untuk menerapkan model bisnis berbasis nilai yang berkelanjutan dan membina hubungan klien yang berpusat pada konsultasi. Practice Forward memberi perusahaan alat dan pelatihan khusus yang mereka butuhkan untuk berhasil.
Tertarik untuk mempelajari cara meningkatkan kesuksesan tim Anda dan meningkatkan penawaran penasehat Anda? Tonton webinar on-demand kami di bawah ini untuk mempelajari cara mengidentifikasi kekuatan, menanamkan kepercayaan pada tim Anda, melaksanakan transfer pengetahuan secara efektif, dan membangun sistem konsultasi. Dapatkan akses ke webinar dan mulai perkuat hubungan klien Anda dengan memprioritaskan panduan penasehat Anda hari ini!